從上新到爆發(fā),利其爾如何抓住水杯銷售旺季發(fā)力?

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  天氣愈發(fā)炎熱,在嬰童市場,水杯品類迎來銷售旺季。來自日本的品牌利其爾Richell,以其水杯品類明星產品透透杯再一次領先同類競爭品牌。

  2020年是特殊的一年。開年伊始,全國乃至全球都面臨新型冠狀病毒的威脅。市場低迷,許多品牌都面臨營業(yè)和銷售停滯,年度規(guī)劃不得不作出調整。按照市場和行業(yè)慣例,每年2月是品牌春夏新品的上新階段。作為利其爾的年度重點新品,原定于2月上新的新款透透杯的上新計劃也不得不延后。

  隨著疫情的向好,利其爾新款透透杯于2020年3月底開始第一波上新。此次上新主要為320ml透透杯,共有白貓、巴黎、氣球、旅行、汽車、甜品、恐龍7種圖案款。其中白貓、巴黎、旅行三種花色為電商專供款,氣球、汽車花色為門店專供,其他花色為通用款。

  在不同花色新品中,利其爾Richell又主推恐龍、甜點兩種圖案,通過官方自媒體推廣、社交網絡口碑營銷、母嬰垂直媒體的試用申領活動,使其成為爆品,以單品火爆突圍,從而帶動整個新品品類的目標人群認知度和市場接受度。

  2020年5月,新款450ml大容量透透杯上新,共有恐龍、甜點兩種花色。在營銷與推廣上,與320ml新款透透杯上新時以這兩種花色單點突破不謀而合,延續(xù)了其第一波上新口碑與品牌效應。從其在品牌自媒體和母嬰垂直媒體發(fā)起的試用活動數據來看,效果可見一斑。

  營銷專家預測,疫情之后,市場將迎來報復性消費。但市場表現表明,縱然經過疫情階段的蟄伏,消費者尤其是母嬰消費市場以90后為主要人群,其消費觀更加趨于理智。更傾向于選擇品質優(yōu)良、設計人性化的產品。

  作為誕生于日本的品牌,利其爾Richell以成為專業(yè)的綜合性育兒用品品牌為目標,關注產品的材質、安全、環(huán)保、人性化,力求貼合寶寶和媽媽實際需要,帶來來自日本的育兒樂趣。對于其核心明星產品,利其爾Richell在透透杯材質、品質、設計等方面,都有嚴苛的把控標準。

  透透杯的杯身使用Tritan(學名:改性PCT)材質,擁有玻璃般的通透亮澤,但重量卻只有玻璃的五分之一,且不含BPA、BPS,能耐高溫110攝氏度。Tritan材質,通過美國食藥監(jiān)局FDA認證,是風靡歐美的嬰幼兒用品材質。

  在其他零部件材質選擇上,比如杯蓋則使用了食品級PP材質,吸管、墊圈為食用級硅膠材質,真正做到讓母嬰人群安全放心。

  在產品的設計上,利其爾Richell充分體現了日本式的匠心和細心。在原有杯蓋緩開防彈傷、全開鎖定防砸鼻等貼心設計的基礎上,新款透透杯新增硅膠杯墊設計,防止水杯不小心滑落,更加耐用。

  無論市場如何發(fā)展,始終堅信品質為營銷之根本,這就是利其爾Richell,一個擁有60余年品牌歷史,在2008年進駐中國后為中國媽媽帶來日本育兒樂趣的日本品牌,能夠在競爭愈演愈烈的母嬰市場中,以及經過疫情的考驗和低迷市場的考驗后,新品上市后銷售表現依然能夠引領同類品牌和品類的原因。

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